Construção de confiança contratual na Ásia diferente do Ocidente?

Algumas noites atrás, um amigo de uma empresa de consultoria observou que a construção de confiança na Ásia é muito diferente do Ocidente. No Ocidente, a confiança é construída através da criação da estrutura (ou seja, contrato) e, em seguida, encaixe as pessoas (ou seja, organizações) para essa estrutura. Na Ásia, a confiança é construída por conhecer as pessoas e, em seguida, construir a estrutura em torno disso.

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Assim, quando os asiáticos procuram estabelecer uma relação de negócios, eles levam tempo para se conhecerem uns aos outros e construir a confiança. Como é bem-gravadas agora, o “guanxi” (traduzido como “relacionamento” em chinês) aspecto é parte desse grande exercício de construção de confiança. Só quando isso for feito vai um contrato ser assinado – e, como muitos asiáticos dizem, o contrato é então trancado e foi criado apenas quando necessário.

Tenho certeza que muitos estarão familiarizados com o “memorando de entendimento / carta de intenção” (MOU / LOI) maneira de fazer negócios na Ásia. Caso haja uma queda para fora, acção judicial é uma possibilidade e a relação terá de ser reconstruída.

Por outro lado, as empresas ocidentais vão procurar a assinar acordos vinculativos desde o início, começando com o acordo de não divulgação (NDA). Uma vez que os contratos definitivos sejam assinados, eles são mantidos por perto. Ir a tribunal é uma opção real, mas uma vez que a decisão é resolvido, a relação pode ser retomado.

Então o choque de culturas significa que a navegação essas diferenças torna-se complicado. advogados transfronteiriços, especialmente aqueles que lidam com negócios leste-oeste, pode precisar de estar ciente de tais nuances.

Pergunto-me se o mesmo existe em fazer leis e regulamentos. Por exemplo, quando nós, que regulamenta a protecção de dados pessoais; através da adopção de disposições do Ocidente, estamos dizendo que uma vez que estabelecer os processos e estruturas em torno da organização, em seguida, a confiança foi construída? E porque o governo já tenha sido estabelecido como uma entidade confiável, ele não precisa de demonstrar os processos necessários para construir essa confiança?

No passado, por causa de uma entidade é de confiança, por exemplo, um banco ou governo, a confiança foi construído e nós podemos dar ao luxo de ser mais relaxado em ter que ver os processos que protegem os nossos dados pessoais. Mas agora, é tudo isso construção de confiança ignorado e todos tratados da mesma forma?

Gostaria muito de ouvir suas experiências e teorias.

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